董事长和秘书的邂逅第2715章 董事长李总谈判的艺术

几天后小语助理和市场部经理小星、推广部经理小桥、法务部经理小鹊满脸疲惫却又带着掩饰不住的兴奋走进了董事长李总的办公室。

他们刚刚与美心卫生用品公司老板高小姐经过了多轮紧张而艰难的谈判此刻都怀揣着成果等待向李总汇报。

小语助理清了清嗓子开始说道：“李总经过我们和高小姐的多次谈判目前已经初步达成了收购控股的意向。

这次谈判真的很不容易我们在各个条款上都进行了深入的讨论和协商。

” 市场部经理小星接着说：“是啊李总。

我们对美心的市场份额、销售渠道等方面进行了详细的分析。

他们在卫生用品领域有一定的优势这次如果能成功收购控股对我们公司拓展业务、丰富产品线有很大的帮助。

” 推广部经理小桥也迫不及待地发言：“没错李总。

我们也探讨了后续的推广计划如果我们能将美心的产品纳入我们的体系结合我们现有的推广资源可以创造出更强大的市场影响力。

” 法务部经理小鹊则沉稳地说：“从法律层面来看目前初步达成的协议没有太大的法律风险但一些细节还需要进一步敲定。

不过总体上这次谈判的方向是对我们有利的。

” 李总听完他们的汇报靠在椅子上露出了微笑。

他缓缓地说：“你们做得很好这次谈判辛苦大家了。

不过先别急着推进。

我们要等她们来找我们谈这样我们才有话语权。

” 小语助理有些疑惑地问：“李总您的意思是？我们现在已经有了一个不错的初步方案如果拖下去会不会夜长梦多啊？” 李总摆了摆手解释道：“我理解你的担心。

但你们想想我们表现得太急切对方可能会觉得我们志在必得从而在后续的细节谈判中提出更多苛刻的条件。

我们现在要做的是稳坐钓鱼台让他们感受到我们有其他选择并不是非要拿下这次收购不可。

” 市场部经理小星若有所思地点点头“李总我明白了。

您是想让他们主动来和我们谈这样我们在一些关键条款上比如价格、股权分配等方面就更有谈判的余地了。

” 李总笑着说：“对就是这个道理。

小星你很聪明。

我们现在已经占据了一定的优势因为我们已经有了初步协议这个基础。

但我们要把这个优势最大化。

我们要让高小姐那边觉得如果他们不主动一些可能会失去这次与我们合作的好机会。

” 推广部经理小桥问：“那我们这段时间要做些什么呢？总不能干等着吧？” 李总回答道：“当然不是。

小桥你们推广部可以继续做一些关于如果收购成功后的推广预案但不要对外透露。

小星你让市场部对美心的竞争对手做一些更深入的调研以备不时之需。

小鹊你继续完善法律条款确保我们在任何情况下都没有漏洞。

小语你和我一起密切关注美心那边的动静有任何消息及时通知我。

” 法务部经理小鹊说：“好的李总。

我们会按照您的指示去做。

不过如果他们迟迟不来找我们我们也要有个时间限制和应对方案吧？” 李总点点头“没错我们给他们一周的时间。

如果一周内他们没有主动和我们进一步沟通我们就放出一些风声让他们知道我们还有其他的潜在收购对象给他们一点压力。

但这只是下策我相信高小姐是个聪明人她会做出正确的选择的。

” 众人听了李总的安排都觉得豁然开朗他们带着新的任务离开了办公室一场新的没有硝烟的“战争”即将在等待与策略中拉开序幕。

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