军工科技第693章 年轻消费群体攻略

“玉米终于撑不住主动降价了。

”张俊嘲笑道。

童娟笑了笑道：“这是可以预料的事情毕竟玉米不像我们它是上市公司注重盈利。

如果再不能有所作为的话恐怕股市要崩盘啊。

如果按照雪兵的性格应该还会坚持一段时间这次之所以这么着急降价促销一定是股东们给压力了。

” 吴浩闻言看着众人摆摆手道：“我不管这事雪兵破釜沉舟的勇气还是股东的施压结果。

但从这次促销降价的幅度来看肯定是本着我们来的。

而且这次降价幅度这么大可以说在年轻人群尤其是收入普遍较低或者可支配消费比较低的学生消费群体中还是非常有吸引力的。

所以如何应对他们对于我们产品和市场的冲击和掠夺这是摆在大家面前最迫切想要解决的问题。

” “虽然我们的产品性能优异但价格相差太大了。

在年轻人和学生消费群体我们说实话竞争不过玉米的这种低端廉价产品。

” 黄志华冲着吴浩道：“除非我们也相应大幅度降价这样可能会好一些。

” “不行现在降价等于是一下子掉入了对方设计好的价格陷阱在这方面我们是比不过玉米的。

”童娟摇摇头道。

“降价肯定不行但可否试着加大相关的促销优惠力度呢。

比如我们可以增加十二期或者二十四期免息再制定一些学生优惠套餐比如赠送一年的免费增值服务等等。

”邹小东思索了一番冲着众人建议道。

“这个倒是可以试试但我估计效果不大。

年轻人主要还是没钱所以对于我们这种中高端产品消费能力比较差。

而这恰恰是玉米的主场所以玉米再次有天然主场优势。

”张俊闻言摇头道。

吴浩对此笑着说道：“那我们能不能将他们这种优势转化为劣势。

” “转化为劣势？”众人望着他疑惑道。

吴浩点头答道：“对就是转化为劣势。

玉米为什么能够吸引年轻人为什么能够在年轻人和学生消费群体中受欢迎。

我想这和他们的产品性能没有太大的关系主要还是在价格方面吧也就是他们所宣传的性价比。

玉米也正是了解了年轻人和学生群体消费能力不高所以才会走这样一条高性价比之路并迅速抢占了大片市场。

可也就是这样玉米给人的印象就是比较廉价不够高端。

用很多玉米粉丝的话说是身家让他成为了玉米的粉丝以及买得起水果谁用玉米这样的心声。

” “我们再来看看同样是在年轻人和学生消费群体中非常受欢迎的水果它并没有走性价比路线反而产品价格非常的高。

可就是这样却有无数人追捧。

我想这得力于其优异的性能外还在于水果长期以来的形象营销。

好像水果的产品就比较高级水果的产品就比较好一样。

所以我觉得我们要和水果一样让这些年轻人和学生群体真正意识到我们产品和其它产品之间的差距。

并以此逐渐树立起我们品牌的形象这样一来才能扭转这种不利形势。

” 吴浩的话落众人都不由的点点头。

童娟率先点头笑道：“吴总说的很对如果打价格战的话我们肯定不是玉米的对手。

所以我们只能从产品的性能以及口碑和体验上面来下功夫。

其实刚刚邹总说的还是有很大的操作空间的我们做这些促销活动是为了吸引这些年轻人和学生消费群体。

但并不是直接来吸引他们进行消费而是吸引他们来进行体验。

只有体验过了知道我们的产品与其它产品之间的差距了这样这些年轻人才会在选择上进行掂量。

而且年轻人普遍的从众心理和攀比心理比较严重从众心理是见什么火买什么这一点也就是所谓的粉丝流量效应。

而攀比心理自然就是虚荣心了这个在年轻人中和学生中很常见。

不管是攀比学习还是攀比其它东西无非就是为了得到别人的赞许。

因此我认为我们可以从这方面着手来敲开年轻人和学生消费群体的这个大门。

” “没错我就是这么认为的。

”见到童娟赞同他的观点邹小东兴奋道：“我觉得我们可以在这一款做的更加灵活一些。

比如多做一些广告或者多在大学校园里面组织一些促销体验活动甚至我们也可以专门抽出一部分自己来赞助和支持一些较大的学生活动。

这样一来有助于我们提升我们在这些年轻人以及学生群体中的品牌影响力从而提升我们产品在这类年轻群体中的竞争力。

甚至我觉得我们可以单独出一款针对于年轻人和学生群体的产品然后找流量明星代言走青春路线。

” 听到邹小东的话吴浩点了点头却接着又摇了摇头道：“全面的我同意做活动赞助什么的都可以。

不过这些活动策划方面必须好好下功夫另外我们的学生时代都经历过也知道学生活动拉赞助是怎么回事。

所以赞助学生的这些文化活动没什么问题问题是这些钱必须得花到位。

所以在这一块的审批和监管必须要加大力度不要让我们成了年轻人和学生眼中的冤大头。

至于新做出一部针对于年轻群体的产品这个本事就不现实。

我们已经向与我们合作的友商们承诺过了那就是不会主动进入中低端市场的。

如果违反了承诺那我们的信誉也将会受损这是得不偿失的。

其次好的产品本身就是一种代言也是最好的广告所以我一直非常反对请明星代言。

这样对于我们产品的产生了很大的局限性尤其是我们不走机海路线产品型号有限更不适合。

毕竟每个人都有喜欢的明星哪怕这个明星在优秀也有不喜欢他的这放在产品上面非常不合适的。

当然了也并非完全禁止可以打一些擦边球嘛。

比如邀请一些艺人公开使用我们的产品这样的广告还是可以的。

” 喜欢军工科技请大家收藏：()军工科技20小说网更新速度全网最快。

本文地址军工科技第693章 年轻消费群体攻略来源 http://www.cffnc.com