太后穿成傻丫头后第142章 合作协议

望江楼一会如同高手过招虽未刀光剑影却已心潮暗涌。

沈清徽带着初步达成的合作意向返回小院王婆子和周瑾早已等候多时见她与陈砺安然归来皆是松了口气随即迫不及待地询问详情。

“丫头谈得如何？那谢公子可答应了？”王婆子急急问道眼睛瞪得溜圆。

沈清徽坐下接过周瑾递来的温水饮了一口才缓缓将谈判的主要过程与结果道出。

当听到谢长渊最初提出五五分成并索要品牌话语权时王婆子气得直拍大腿：“好个贪心的！凭啥他要占一半还要指手画脚？” 周瑾亦是眉头紧锁显然也觉得对方条件苛刻。

待听到沈清徽如何据理力争最终守住四六分成与品牌主导权时王婆子又转怒为喜连连称赞：“还是丫头你厉害！就该这样不能让他拿捏住了！” 然而沈清徽叙述完毕后神色却未见多少轻松反而带着一丝沉吟：“谢长渊此人深不可测。

望江楼之约看似我等占了上风但他最后的退让太过干脆利落反倒让我觉得他或许另有考量。

四六之分未必是他的底线。

” 王婆子不解：“啊？他都答应了还能反悔不成？” “非是反悔。

”沈清徽眸光清冽“而是我担心他是否真的认同了‘清徽阁’的长远价值还是仅仅将此视为一桩利润尚可的短期生意。

若为后者合作根基便不稳固。

” 她需要的是一个真正能将“清徽阁”推向更高处的战略伙伴而非一个简单的分销商。

谢长渊的态度至关重要。

果然两日后钱管事再次登门送来的却并非草拟的契约而是谢长渊的一封亲笔信。

信中言辞恳切却提出了一个新的、出乎沈清徽意料的方案。

信中谢长渊首先盛赞了沈清徽的远见与魄力认同“清徽阁”的巨大潜力。

随后他笔锋一转提出若按四六分成锦绣阁虽有利可图但若要倾尽资源将“清徽阁”真正打造成为撼动府城乃至更高层面市场的顶级品牌其所需要投入的精力、人脉与隐性成本将远超寻常代销。

他提出一个全新的合作框架： 其一分工明确。

沈清徽方负责核心技术与产品的独家供应、绝对保密与持续研发。

谢长渊方则负责利用锦绣阁及其背后所有渠道资源进行府城及以上层面的市场开拓、销售、品牌形象打造并承担所有官面与非官面的关系打点与潜在风险。

其二利润共享风险共担。

利润分成改为 五五分成。

谢长渊强调这额外的一成利润并非简单的让利而是锦绣阁作为“战略合作方”而非“代销方”深度参与品牌建设、承担更大风险与投入的对价。

他承诺这一成利润将完全用于“清徽阁”品牌的宣传、渠道维护与危机公关。

其三决策机制。

成立“清徽阁”事务联席决策机制沈清徽拥有产品、技术方向的绝对决策权谢长渊拥有市场、渠道、对外交涉的主导权。

重大战略决策需双方协商一致。

这封信让小院再次陷入沉思。

“五五？他竟又要抬价！”王婆子首先不满。

周瑾却仔细琢磨着信中的内容缓缓道：“姑娘谢公子此番提议看似抬高了分成实则……是将锦绣阁与‘清徽阁’更深地捆绑在了一起。

他不再仅仅是一个销售者而是成为了共同的建设者与风险承担者。

尤其是他承诺将多出的一成利润用于品牌投入并明确各自权责……这似乎比简单的四六代销更具长远眼光。

” 沈清徽默然不语指尖轻轻敲击着桌面。

谢长渊这一手确实高明。

他看穿了她对“清徽阁”品牌长远发展的野心于是不再纠结于眼前几分利的得失而是直接提出共同做大蛋糕并索要了与之匹配的分配权与话语权。

这是一种格局更大的合作方式。

他是在告诉她他要的不是一锤子买卖而是真正的战略同盟。

“他这是在赌。

”沈清徽终于开口眼中闪烁着复杂的光芒“赌‘清徽阁’的未来价值远超他如今多投入的这一成利润以及他所要承担的风险。

” “那……咱们应还是不应？”王婆子有些拿不定主意了。

沈清徽沉思良久。

谢长渊提出的框架虽然让出了一部分利润但却换来了一个实力强大的盟友的全力投入以及更清晰的权责划分。

这能极大缓解她目前面临的渠道、品牌推广和外部风险的压力。

若合作顺利“清徽阁”的崛起速度将远超她的预期。

“应。

”沈清徽最终做出了决断语气果断“他既有此魄力我亦不能短视。

五五分成可以但他信中提及的细节需再明确。

尤其是那一成利润的用途需有账目可查。

联席决策机制亦需设定具体议事规则避免日后扯皮。

” 她当即提笔回信原则上同意五五分成与合作框架但就细节条款进行了更严谨的补充与限定确保己方核心利益与决策独立性不受侵害。

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