七月的广州正午的阳光像泼洒的熔金把广交会展馆的玻璃幕墙烤得发烫。
林英坐在展馆二楼的洽谈室里指尖划过白云机场水泥供应合同的条款“50万吨P.O42.5水泥单价85元/吨总金额4250万元人民币”的黑色字样像一枚枚钉子牢牢钉在泛黄的纸张上。
“林先生这价格能不能再让两个点？”广州建材局的王局长端起搪瓷杯喝了口凉茶语气带着几分试探“白云机场是重点工程经费紧张您通融一下。
” 林英放下合同指尖敲了敲桌面：“王局长85元/吨已经是成本价了——蛇口新厂的水泥运到广州光运费就要12元/吨加上原材料和人工利润不到8%。
要是再降我们就得亏本了。
”他顿了顿话锋一转“不过我可以给您加个条件：这50万吨水泥分三批交付每批到货后香江物流免费帮你们运输机场的钢筋和砂石算下来能帮你们省15%的物流成本。
” 王局长眼睛一亮。
香江物流在华南的名头最近很响据说能把货运成本压到行业最低——要是真能免费运钢筋砂石比降两个点的水泥价还划算。
他拿起钢笔在合同上签下名字：“林先生果然爽快！就按你说的办明天我让人把预付款打过去。
” 林英笑着伸出手和王局长握在一起。
掌心的温度透过汗液传递带着沉甸甸的踏实——这是香江实业在大陆拿下的第一笔重点工程订单不仅能赚4250万还能借白云机场的名头打开华南的建材市场。
“林先生广州电影院线的张经理来了在楼下等您。
”陈默敲门进来手里拿着《烟雨江南》的发行方案“邱小姐已经下去接了。
” 林英站起身整理了一下西装。
邱淑贞跟着他来广州这两天从帮着核对合同条款到联系物流分公司做得有模有样倒是省了他不少心。
下楼时正看见邱淑贞和一个穿中山装的男人站在展馆大厅里。
男人手里拿着发行方案眉头皱得很紧邱淑贞站在旁边手里攥着笔正小声解释着什么脸上带着几分倔强。
“张经理久等了。
”林英走过去主动伸出手。
张经理转过身赶紧握住他的手：“林先生您可来了！不是我不给面子实在是20家影院同步上映风险太大——《烟雨江南》是香港电影大陆观众能不能接受还不好说。
” 林英接过发行方案翻到“宣传计划”页：“张经理您看这里——我们在广州日报、羊城晚报上登一个月的广告首映礼请文化部的领导来站台还安排青霞小姐来广州做三场路演。
另外票房分成我们让两个点影院拿45%怎么样？” 张经理接过方案指尖划过“票房分成45%”的字样眼睛渐渐亮了。
现在大陆影院的分成普遍是40%香江影业让两个点还包宣传几乎没什么风险。
他抬起头：“林先生这话当真？青霞小姐真能来广州路演？” “当真。
”林英笑了“青霞小姐已经答应了首映礼后就来广州先去新华影院再去光明影院最后去东山影院保证场场爆满。
” 张经理不再犹豫拿起钢笔在发行合同上签了字：“行！就按林先生说的办20家影院同步上映首映礼定在7月30日蛇口香江中心见！” 送走张经理邱淑贞长长舒了口气额角的汗湿了一缕头发：“刚才张经理说风险大我都快说不过他了。
” “没事。
”林英帮她递过一张纸巾“做生意就是这样要学会让利也要学会坚持——你今天做得不错知道用路演说服他。
” 邱淑贞接过纸巾脸颊微红小声说了句“谢谢林先生”。
下午林英带着邱淑贞去香江物流广州分公司。
分公司设在广州火车站旁边的货运站里郑裕彤的老部下李经理正带着工人卸货——满院子的水泥袋堆得像小山上面印着“青英水泥”的红色字样。
“林先生！”李经理跑过来手里还沾着水泥灰“您来得正好第一批运到广州的水泥刚卸完明天就能送白云机场。
” 林英走过去拿起一袋水泥掂量了一下：“质量怎么样？别出岔子。
” “您放心！”李经理拍着胸脯“蛇口新厂的水泥每袋都过磅误差不超过0.5公斤比国家标准还严。
” 邱淑贞站在旁边拿着笔记本记录着：“李经理《烟雨江南》的电影拷贝下周三到广州麻烦您安排三辆货车分别送北京、上海、广州的电影院一定要准时。
” 李经理点点头：“放心邱小姐！我已经留了最好的货车司机都是老把式保证拷贝完好无损。
” 离开物流分公司时夕阳已经西斜。
邱淑贞坐在副驾上看着笔记本上密密麻麻的记录笑着说：“林先生这次来广州我学会了好多——怎么谈合同怎么跟大陆的人打交道还有怎么协调物流和发行。
” 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。
本文地址:《灵犬莱西》全文来源http://www.cffnc.com/html/a7oe1.html
